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**姐购车记（真实案例分享）

这次和大家分享一个真人真事选车购车案例，个人觉得很有代表性。以下文字可能有点像个流水账，因为会聊到比较详细的过程，和一些小建议，小思考，小玩笑，当然也有一些购车理念和干货。

背景。

8月，一个广为人知的购车好时段。一名女性，预算30万落地，日常代步，对安全性比较看重，绝大多数时候是自己一个人用车。地点：重庆市主城区。

**姐是我一个很好的朋友兼同事，购车前咨询到我的时候，我问她有没有心仪的目标，她回答——奥迪A4L。所以，

第一站：南岸区某奥迪4S店。

**姐的预算和她对车的要求，新上市的2021款奥迪A4L?40TFSI?时尚动感型非常合适地成为了备选的首要目标。进入4S店，一个戴眼镜的小伙子接待了我们，不知道是因为我们直接就谈价格，让他感觉到不需要过多地给我介绍或是怎样，小伙子全程还挺傲气，给人的感觉不是很舒服，让我想到了很多年前网上吐槽大众4S店销售傲慢的段子。最后给了我们一个报价，然后叫我们随便去其他地方比对，就知道他们有没有诚意了。

印象最深且唯一深的就是，当**姐问他A4L的可靠性怎么样的时候，他的回答是：“奥迪嘛，豪华品牌，肯定不会有什么问题啊。”我忍住了没呵呵，**姐顺带看了看Q3和Q3轿跑后，我们离开。

第二站：巴南区某奥迪4S店。

目的是比较价格，因为我在之前有一次选购大众的一款车的时候，我刚好跑遍了主城的6家4S店，发现巴南区的优惠是最大的，而且销售人员给人的感觉也挺好。果然，在上一名销售的衬托下，这家4S店的销售人员确实热情得多。报价两边都差不多，都处于试探阶段，不过这一刻我已经知道，如果最终真的买A4L，应该是会在这家4S店下叉。可见，在价格和产品一致或差不多的时候，销售人员的业务和接待水平往往会起到很关键的作用。

在这家店里，**姐还看上了小巧可爱的A3，现在又是抄底价，心想要不就买个17万的A3，反正更多的都是自己一个人用，小小巧巧也挺好。结果被我力劝——A3现在的价格确实不错，但是买奥迪标的味道稍微重了点儿。

第三站：巴南区某斯巴鲁4S店。

对，反差是有点大。这个**姐很喜欢森林人这款车，原因让我挺惊讶——很漂亮，我第一次听到有人夸森林人漂亮，而且还是一名女性。森林人是斯巴鲁这个小众品牌里卖得最好的一款车，空间，品质，可靠性，真的是哪儿哪儿都好，但是有一个致命伤：目前在售的森林人，马力只有154匹。什么概念呢，1.4T高功率的高尔夫是150匹。你品，你细品。

我们在这个店里虽然就看这一款车，却花了不少时间，看得仔细，看得动情，看得**姐依依不舍。销售人员也是一副工程师打扮，不是白衬衫西裤的造型，果然是个直男品牌，不愧为同友神器。

此时可以看出，这位**姐并不是个豪华品牌控，目标奥迪A4L，也是因为多年前无缘无故的就喜欢上了奥迪这个品牌。是的，毕竟是位**姐，所以购车也会有很多感性原因的。不过还好，她对奔驰C级E级什么的一点儿兴趣都没有，不然我又得克制住心中的千言万语，然后说：“不错，可以，挺漂亮的。”

既然都看斯巴鲁了，不如顺道看看别的日系车吧。

第四站：南岸区某汽车城

在这里去了两家4S店，一家长安马自达。一家广汽本田。

去马自达，是我在A3这个价位上给**姐推荐了马自达CX-30。结果是，她肯定了马自达的颜值，然后把CX-5纳入备选。

去本田，是我结合**姐的使用场景和驾驶风格及需要，极力推荐了雅阁混动。结果她直接PASS掉本田和丰田。原因是——“就像一个男人一样，他可能哪儿哪儿都好，对你也好，但是你就是对他没有感觉。”

这一“没感觉”，还顺带取关了所有美系车，韩系车，法系车。

OMG，鉴于这么有突破性的选车观，我决定给她介绍一位可能会让她心动的男子——宝马?X1。

最后一站：南岸区某宝马4S店。

这是当天唯一顺利试驾到的车型，宝马X1顶配。落地价基本没超预算，接待的销售人员给人感觉挺好，当问到宝马会不会有什么小毛病的时候，销售人员的回答是：“基本没啥毛病，但是机械东西电子东西都有出问题的概率，只是很小，但是不能说没有。”实在，点赞。

后续。

**姐第二天去一家有熟人的4S店下叉了宝马X1顶配，比她的预算超了一丁点儿，A4L最后变成了X1，在实用性面前放弃了精致，作为一位女性用户，实在难得。不过，也有可能是我想多了，毕竟她是一位觉得森林人很漂亮的**姐。但是我很确定的是，她是一个妥妥的塑料奥迪粉。

总结(干货来了啊)。

1、4S店买新车，第一年的保险基本都只能在店里买。上牌费基本也都是收2000元。所以询问车价已经没有意义了，对比各家4S店报出的落地价才有意义。

2、销售人员都不会在第一次接待你的时候报个底价给你，至少也是第二次，甚至第三次才会有。

3、选好自己心仪的车型以后，在网上查查全国各地的落地价，最好是你所在地区的价格。然后带着这个价格去4S店和销售博弈，必要时候可以用“算了，我朋友给我找了个熟人，直接是XXXX元”等“计谋”，然后华丽转身离开，可能你面前这个销售为了业绩会在你刚刚离开店就打电话叫你回来，也给你这个“熟人价”。（这次这位**姐就是这样的，不过她是有“真·熟人价”）

4、网上关于某款车或者某个品牌的吐槽不用太过在意，还是自己要有独立思考的能力，或者找真的懂车的朋友咨询，比如——我。所以，我还是聊聊关于这次**姐购车记的一些思考点吧：

（1）、40TFSI?不是奥迪A4L这款车的精华，精华是45TFSI?quattro?。宝马3系，奔驰C级，奥迪A4三款车里，奥迪的四驱是绝招，虽然A4的四驱也只是奥迪quattro的低配，真的如壁虎一样的完整版quattro四驱，还是去买奥迪S4吧。但是——这些鬼**姐们基本都用不到，也不需要。

鉴于这一代奥迪A4L的底盘调教、品质感、已经不再烧机油的大众第三代EA888低功率发动机、变速箱是双离合但又是已经调教得很成熟的湿式双离合，所以A4L之于这位**姐，我是不阻拦也不推荐。

（2）、宝马X1?xDrive25Li尊享型，是目前我认为如果要买X1的唯一选择。1.5T的三缸发动机是现在各大宝马4S店销售人员极力推荐的。（这位**姐第二天去下叉时差点儿中招，还好我以相逼，才挽回她差点被销售蛊惑的心。）三缸机的抖动比传统四缸机厉害是天生的，是物理特性。调教得再好的三缸机，比如福克斯的沃德十佳发动机，也只是你在驾驶舱感觉不出来而已。随着时间和公里数的增加，发动机正常的使用和磨损，三缸机的抖动会比同样品质的四缸机厉害很多。X1?xDrive25Li尊享型以外所有型号的现款?X1，都采用的是一台双离合变速箱。我不敢妄下判断双离合一定会不耐用和出问题，但是在预算足够的情况下，肯定我会推荐一台8AT变速箱（不管是爱信还是采埃孚）的宝马X1。宝马X1从平台级别上是比A4L低一个级别的，但是40TFSI的奥迪A4L并不是完整版的A4L，但是这台宝马X1?xDrive?25Li尊享型却是一台完整版的X1。

目前X1顶配的价格确实不错，比顶配的汉兰达还便宜不少。但是华晨宝马也真是抠门，顶配的X1居然是仿皮座椅，而且，定速巡航加钱选装，座椅加热加钱选装，哈曼卡顿音响加钱选装……华晨宝马，你是穷疯了吗！？

(3)、30万预算对于注重驾驶又想入豪华品牌的朋友来说，其实选择不多。奥迪A4L哪怕是45TFSI也不是纯机械四驱的真quattro；宝马新3系，Li已经软踏踏失去了灵魂，330i很好，但是也都超了预算；奔驰？呵呵；雷克萨斯，只能ES200，那是退却人生浮华，即将归隐田园的人开的车；捷豹，英菲尼迪和讴歌就不提了。所以，其实只有凯迪拉克CT4和CT5。

但是，这些理性分析对**姐都无效。所以，以后给**姐做咨询顾问时，各位男性朋友，请一定注意摆脱你的直男思维吧。

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