北京红桥市场

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20世纪80年代末，红桥市场开始经营珍珠，是全国最早经营珍珠的市场。目前，北京红桥市场已经发展成汇集全国各地，乃至国外珍珠、首饰商户200余家，精品店36家，淡水珍珠、大溪地珍珠、南洋珠等品种一应俱全的国际最具特色的珍珠批发零售市场。红桥市场定位于珍珠终端市场，让红桥成为珍珠的世界，经营世界的珍珠。

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2009年面对世界性经济危机，红桥市场积极采取应对措施，根据市场特色加大珍珠文化的宣传力度，开展了一系列的宣传活动：

1.青年节、母亲节珍珠展览展示活动突出市场特色

结合节假日消费需求旺盛的特点，市场5月份组织有实力的商户设置精美展柜展卖珍珠饰品，举办了“饰全饰美——红桥珍珠青年节淘宝会”、“红桥珍珠，守护母亲的爱”等活动，辅以珍珠模特秀、有奖知识问答、搜宝行动并大规模宣传。在《北京晚报》、《京华时报》、《法制晚报》、《精品购物指南》等14家媒体发布总计26篇文章，其中《新崇文报》更对“红桥珍珠，守护母亲的爱”整版刊登，新浪网、凤凰网等网站以转载的形式对活动进行报道。

2.乘势出击续写珍珠篇

为巩固前期活动对红桥珍珠品牌的积极影响和良好效果，市场从6月份至8月份举办了“清爽夏日，女人与珍珠相伴”——红桥珍珠季大型珍珠饰品展卖，由商户自主组织策划展卖。期间，红桥市场代表崇文区特色商业企业参与北京市商务委举办的“2009年北京特色商业街消夏节”，并利用政府强大的媒体推广宣传“红桥珍珠季”。市场还在《京华时报》做了十期系列报道，宣传内容没有硬性的珍珠促销，而将珍珠消费知识潜移默化地植入消费者心中，让潜在珍珠消费人群了解珍珠，进而引导刺激他们的购买需求。

3.创办“红桥珍珠打造完美新娘——时尚珍珠婚纱展卖”活动

秋季以来，随着结婚人数明显增加，市场把珍珠与婚纱完美结合，打造完美新娘。9月份举办了魅力珍珠婚纱展，通过模特秀展示婚纱、礼服与珍珠饰品的搭配，普及婚纱配饰相关知识，适时配合静展高档珍珠首饰，吸引部分影楼顾客到红桥市场消费。十一黄金周期间，市场组织了关于珍珠衍生品（如普兰娜珍珠系列化妆品）的促销活动，深度挖掘珍珠内在价值，进一步吸引消费者眼球。市场更利用11月初2009中国国际珠宝展参展的机会大力宣传“红桥珍珠打造完美新娘”这一概念，在珠宝展上全面推出婚庆珍珠系列饰品，安排婚纱模特佩戴美轮美奂的珍珠首饰进行走秀，并有专业人士指导顾客关于珍珠与婚纱的搭配技巧。

市场经过不断宣传推广特色珍珠产品和红桥市场品牌，越来越受到消费者的关注。在珍珠精品区经常可以看到前来选购珍珠的消费者，特别是年轻时尚一族，这说明中国消费者正在逐渐接受和喜欢佩戴珍珠饰品。红桥市场在发展思路上将进一步扩大京城珍珠第一家的影响力和专业品牌号召力，力争形成代表我国珍珠产业特色的品牌，具体表现在：

（1）丰富珍珠产品的种类，优化产品结构。为体现红桥作为珍珠特色市场的专业性，满足不同消费者的需求，市场引进了普兰娜、长生鸟、京润珍珠等珍珠化妆品及保健品，并设立经营区域；引进珠宝加工商户并扶植他们做好为顾客个性化定制服务；继续拓展珍珠产品的经营品种和用途，包括珍珠服装等，把红桥真正发展成珍珠产品的全系列、全方位经营的市场。

（2）建立自主品牌，扩大品牌收益。红桥市场品牌知名度已经形成核心竞争力，为充分发挥这一优势，市场将逐步对原有经营模式改革，在包装、宣传、推广自有珍珠化妆品品牌和开发以珍珠为特色的美容院、足疗馆等项目上加大投入。还计划对市场内经营产品统一包装、统一收银，向规范化商业企业运作方向发展。

（3）宣扬珍珠文化，加强推广力度。作为中国珍珠文化的推广中心，红桥市场将丰富“完美新娘”主题活动，把“新娘”与珍珠和谐、圆满的文化特性完美结合，推广“完美新娘”注册商标，并由北京向天津、浙江、海南延伸，进而推广到全国。

2010年9月，红桥市场还将举办第三届“北京红桥国际珍珠文化节”；计划筹建“珍珠博物馆”以展现珍珠的形成、养殖与加工全过程，介绍珍珠的识别与鉴赏，珍珠的药用和养生保健作用，长期展示珍珠珍品，传承中国历史悠久的珍珠文化。

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